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你们好，最近小信发现有诸多的小伙伴们对于投标标书中重难点分析，投标标书这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

(相关资料图)

1、拿到招标文件，有时是一本书，有时是一份文件。不管是什么，都是招标文件，都是必须要看的文件。

2、首先，通读一遍。

3、需要明确的是，在编制标书时往往会填写采购项目名称、采购项目编号、采购人名称、采购内容、项目投资资金、开标时间和地点等信息。所以，不能出错。至于采购内容和投资额，必须让领导来算。

4、你自己出价的价格。当然，这与你无关。

5、了解投标人的资格要求。营业执照、行业资质、质检报告、资信证明、税务证明、审计报告、财务报表等。所需原件、公安局、检察院、银行等出具的证明。均已列出。让领导安排人做事。因为在开标之前，

6、首先要审核的是投标单位要求的门槛和各种资质。

7、需要强调的是，有的单位看到招标文件要求交“保证金”，会计就被调走了。结果忽略了一点。“代购开具收据”表示钱已经转账，需要开具收据。

8、阅读招标文件时，采用问答的方式。如下图所示，如何解决？当然，声明、承诺等。(一般标书中的响应是指回复、响应、回答。)。

9、你可以用以下方式来回答。至于这个内容放在哪里？如对招标文件提供的投标文件格式有疑问，可放在“投标人认为需要提供的其他材料”中。

10、比如这个项目不接受联合体投标。然后，拿一份“非财团投标声明”回来回应。记住，整个招标文件中的任何要求都要有“响应”。比如竞拍者一定爱吃肉。在你的回复文件中，你说我爱吃肉，也爱吃水果。

11、我喜欢蔬菜。我怕你多回应，我怕你不回应。

12、看下面的“评分标准”，相当于阅卷老师。他们根据标准评分。一般从报价、财务状况、业务响应、技术响应、服务方案、售后服务、企业业绩等方面进行评分。按照评分标准写答案应该不难。

13、看下面的“技术部分”，这是招标文件要求的产品要求。这是一个必须满足的条件。必须在招标文件中回应。

14、阅读下面的“商业部分”。这部分是招标文件的要求，如准时交货、付款、违约等。当然，如果你想赚钱，你得满足甲方的要求.必须在招标文件中回应。

以上就是投标标书这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。